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 “據(jù)國(guó)際文案智商關(guān)愛協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)：每年雙十一期間，部分創(chuàng)意人士的戰(zhàn)斗力將達(dá)到年度最低值。通常表現(xiàn)為苦思冥想無靈感，脫發(fā)容易出稿難，查看軟文閱讀量哭暈在廁所等癥狀，文案患者癥狀尤其明顯!”

from：軟文研習(xí)不正經(jīng)八卦社

眾所周知,文案之所以平庸，往往在于慣性大過思考。為了出產(chǎn)生猛犀利的觀點(diǎn)，開發(fā)新鮮無敵的腦洞，文案?jìng)儾渲鵁狳c(diǎn)，踩著死亡線把軟文改了一遍又一遍，恨不得每個(gè)細(xì)胞都在向路人叫囂，但結(jié)果卻不盡如人意。別人家的軟文動(dòng)輒10W+的閱讀量，自家門前一片蕭條冷清，不禁要問，寫好軟文為何如此艱難?

話不多說，干貨登場(chǎng);篇幅略長(zhǎng)，建議細(xì)嚼。

沉浸式體驗(yàn)，消除文案距離感

小馬宋一再?gòu)?qiáng)調(diào)：文案沒寫好，是因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)品太無知。要寫好一篇軟文，應(yīng)當(dāng)從沉浸式體驗(yàn)開始，去了解我們服務(wù)的品牌，解讀客戶的戰(zhàn)略目標(biāo)，使用他們的產(chǎn)品。一層一層的拆析，看品牌如何同用戶發(fā)生鏈接，把產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容，然后才進(jìn)行品牌價(jià)值的傳遞與思考，避免尷尬的無病呻吟。

先聲奪人，標(biāo)題打開新大門

在對(duì)廣告目的有了基礎(chǔ)的認(rèn)知之后，想要在復(fù)雜多元的內(nèi)容中脫穎而出，標(biāo)題是你拋給讀者的第一誘餌。

西尾忠久在《如何寫好廣告文案》中說過：從標(biāo)題入手，是有其意義的。它肩負(fù)著：吸引人們注意力、從讀者中篩選出可能的消費(fèi)者和引誘讀者閱讀內(nèi)文的三大使命。

倘若我們的訴求對(duì)象對(duì)產(chǎn)品有著較高的關(guān)心度，可盡量從商品的特性出發(fā)，用新奇有趣的文字明示或暗示商品帶給消費(fèi)者的利益;反之，則采用讀者本身有較高關(guān)注度的熱點(diǎn)或人性利益話題來吸引讀者，讓他們認(rèn)為這里的東西是為他們打造的或者是他們所關(guān)心的。可以拋卻廣告的生硬，使得傳播細(xì)無聲，讓一個(gè)標(biāo)題的效用，抵過萬馬千軍。

走心內(nèi)容，解鎖營(yíng)銷新姿勢(shì)

在營(yíng)銷式軟文的機(jī)能中，說服消費(fèi)者的主要任務(wù)還是交給內(nèi)文。因此，在標(biāo)題和主要構(gòu)圖首戰(zhàn)告捷的情況下，必須把拽住的目光誘導(dǎo)至內(nèi)文。基于感情色彩的溝通最容易觸動(dòng)人的內(nèi)心世界，越是貼近生活的故事越能夠觸動(dòng)多數(shù)人，這也是為什么文案創(chuàng)作一定要善于講走心故事的原因。

那怎么講出令人過目不忘的故事?

不費(fèi)吹灰之力就能讓人記住的故事，必定是個(gè)簡(jiǎn)單的故事。別人講給你聽的時(shí)候，你一下子就懂了;你講給別人聽的時(shí)候，一下子別人就明白了。但切記簡(jiǎn)單不代表難忘，你還得適當(dāng)?shù)耐锛狱c(diǎn)佐料以增強(qiáng)代入感，想辦法將產(chǎn)品與用戶痛點(diǎn)掛上鉤，做到邏輯順暢，回味有余香，這樣才能烹出一個(gè)香噴噴的帶貨故事。

例如，山區(qū)很貧困，很難讓人產(chǎn)生同情;但換個(gè)方式，從山區(qū)人民的衣食住行說開去，一步一步的描述一個(gè)山區(qū)小女孩因?yàn)樨毟F而走向輟學(xué)的故事，讀者就會(huì)將故事同自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷做對(duì)比進(jìn)而心生憐憫。

所以 ，在把故事講順暢的基礎(chǔ)上，用情感進(jìn)行荼毒，讀者才會(huì)產(chǎn)生共鳴。

看人說話，杜絕盲目自嗨

每一篇新內(nèi)容的產(chǎn)出意味著與潛在客戶更近了一步，軟文這個(gè)江湖，熱鬧了很多年，但有只要江湖的地方，就能看到大片“撲街”的慘象。豐富和多維度的內(nèi)容固然能夠吸引注意力，但我們的終極目的是賣貨，在讀者轉(zhuǎn)移注意力之前，必須搶先引領(lǐng)用戶走向產(chǎn)品。以“關(guān)鍵詞”為導(dǎo)向，用消費(fèi)者的語言直擊用戶群需求與痛點(diǎn)，完整地表述希望受眾接受的概念，擴(kuò)寬用戶維度，留住客戶腳步，杜絕盲目自嗨。

總之，在注意力碎片化的時(shí)代，軟文廣告通過系統(tǒng)的營(yíng)銷手段，能夠有效幫助品牌和消費(fèi)者展開低成本高效能的“走心”溝通。只要我們做足功課，從標(biāo)題到內(nèi)容等都能真正的投其所好，每一篇軟文都有成為10w+帶貨爆款的可能。